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営業マンの後悔しない会社選び

転職先で「失敗した!」と後悔しないために、会社選びのポイントや注意点をご紹介します。

営業マンは希望の会社はこう選ぶ

営業マンがキャリアアップ転職をする際に、会社選びでもっとも重要となるのが「自分のキャリアの方向性を見極めること」です。「希望の企業を選べない」「自分に合った企業に出会えない」と悩んでいる方がいたら、情報がありすぎて自分の方向性を見失っているのかもしれません。

夢やキャリアアップのために転職を考えているのなら、まず自分自身の理想や希望条件をどんどん挙げてください。「年収○○○円以上欲しい」「法人営業がしたい」「福利厚生は」「休日は」など、希望が出たらそれに優先順位を付けましょう。何を基準に企業を選べば良いかがおのずと見えてくるはずです。

以下に、キャリアアップ転職を成功させる会社選びのために、やっておきたい2つのポイントをまとめました。

これらの分析・研究の際には、転職サイトのエージェントなどを活用してみてもいいかもしれません。より客観的で的確な分析・情報招集をすることで、スムースに転職活動をすすめられます。

自己分析

自己分析で考えることは、大きく分けて次の3点です。

1.自分のモチベーションが上がる要素が何かを考える

報酬が高い、仕事のやりがいなど、自分のモチベーションを高める要素は何かを分析します。

モチベーションが仕事のパフォーマンスに多大な影響を与えることは、特に営業マンなら誰もが感じるところでしょう。

どのような仕事内容や待遇ならば自分のモチベーションが高まるのか、いま一度考えを巡らせてみてください。

2.勤務条件を把握する

待遇や役職はもちろんのこと、勤務地や通勤手段といった、具体的な条件についても考えておくことが大切です。例えば、国内外の転勤はOKかどうか。見知らぬ土地で暮らすこと、単身赴任で家族と離ればなれになることでモチベーションが下がるようであれば、転職先として再考の余地があるでしょう。

また地元での転職にこだわる方は、隣県も視野に入れてはいかがでしょうか。意外な場所が通勤圏内だったり、範囲を広げることでより条件に合致する企業が見つかることもあります。

3.自分にとってのストレス要因は何か

営業マンは人と接する機会が多いことから、よりストレスフルな仕事と言えます。どんな職種にも共通していますが、仕事のパフォーマンスはストレスによって落ちるという点です。

仕事をしている以上、ある程度のストレスは仕方のないものですし、ストレスがあるからこそパフォーマンスを発揮できるという側面もあるでしょう。

ですが、過度のストレスは百害あって一利なし。仕事で命を削ることにもなりかねません。

転職のきっかけにもつながる点ですが、自分にとってのストレスはなんなのか。人間関係なのか、それとも仕事量なのか、仕事が評価されないことなのか報酬なのか。

「これだけは我慢できない!」という点を絞り込み、その影響が少ない会社を探すことが望ましいでしょう。

企業(職種・業界)研究

応募する企業の研究をすることは、転職活動の基本です。

企業の歴史、業務内容や募集要項、強みや弱み、他社との違い、IR情報、将来性、主要な取引先などから、給料、休日、福利厚生までできるかぎりの情報を把握することが重要です。

会社四季報や決算書、IRやHPで入手するだけでなく、これまで築いた人脈もフルに活用して、可能な限り希望する企業の情報を仕入れておきましょう。できれば口コミなどで、実際に働く人の声も確認できるとよいですね。

何よりも、自分が実際にその会社で営業として働くことを想定しながら情報収集をし、研究することが大切です。面接では、実際に一緒に働くことになる社員が面接官になるケースも多いので、その方に仕事の具体的な内容を聞くことも一つの手段です。

自分と企業の分析をしっかり行なって、転職後に「こんなはずじゃなかった!」と後悔しないような会社選びをしてください。

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